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塘沽区左莎集团多图

作者: 汪新 发布时间: 2019年08月06日 17:29:41

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美容院的内部硬件资源,结合当地的市场需求,策划并实施新的纳客活动,并以奖励、考核为工具,最大限度调动美容师参与度。具有投入成本低、现金流量周转快特点的“圈客”运动。

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四种心态
1.感恩心态:员工学会感恩(客户、老板、员工之间),积极性提高,工作由被动变主动。
2.团结心态:员工凝聚力增强(老板、员工之间),内部矛盾消除。
3.自信心态:员工自信心、胆量、销售能力大大提升。
4.忠诚心态:美容师获得更多客源、培训和发展机会,避免美容师流失。

特别是杰夫•斯基林入主安然以后,倡导“只能成功,只重结果”的企业理念,导致公司上下惟利是图,弄虚作假,徇私舞弊乃至道德沦丧,安然公司最终走向万劫不复。
四种功效
1.企业现金流:客源增加,销售业绩直线上升,美容院效益日趋提升。
2.企业精英美容师:活动中、活动后,拓客老师会帮助美容美体机构的老板识别具有潜在资质的美容师,着重培训,结合实际情况打造精英美容师。
3.企业市场定位:经过拓客后的美容院,会很快发现店铺适合人群,并能通过消费指数定位美容产品的价格和层次,利于美容院掌握市场先机,有的放矢做好基础,为做当地连锁事业铺垫平坦大道。
4.企业品牌:随客源扩容,美容院在当地影响力大大增加,企业品牌知名度将前所未有的得到提升和加强。现在的朋友圈已然成为了大家发广告的好阵地,当然美容院也不例外,但是在这里想问一下大家,朋友圈内发的广告,客户的转化率高吗?粉丝互动频繁吗?如果朋友圈不能为你的美容院真正的商业价值,那么不妨仔细的看一下接下来分享的内容,那些生意爆棚的美容院,是这样玩转朋友圈营销的。

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相对于顾客,企业的专注度是非常重要的,这就要求企业经营者能够集中公司的能量,来满足顾客的期望。事实上任何企业都需要谨慎地挑选顾客,再准确地选择公司的运作模式,进而满足顾客需求。追逐过多的顾客,或者选择需求与公司优势不相称的顾客,都会浪费公司的资源。另外,如果一家企业没有明确的目标顾客,相对于一个集中资源于目标顾客的同行来说,前者不会具有竞争的优势。

与此同时产生的另一严重的问题可能是,一方面老师的数量在增加,但另一方面,这些新产生的业务线的学员来源,可能仅仅是从已有平台导流过来的,这就意味着在学员数量没有得到很大扩充的基础上,因新业务线的产生带来了包括薪资、销售、研发等的费用支出是远远大于这部分客单总价的。面对目前这种现状,教培公司清楚的是,只有通过规模化的扩张,来逐步拉平投入产出比,才能最终保证有所盈利。而规模化的扩张则就要求了公司要对外“开源”:扩充学员数量;对内“节流”:降低成本。尽管降低成本的方式有很多,但就目前来说,相比研发和营销硬性的投入,降低老师成本可能是可性操作。因此我们简单的算了笔帐,来看看当把老师从一线城市转移到新一线城市时,仅在老师这一项的费用支出上可以降低多少成本。

因此,中国企业需要知道,如果要建立自己的时代,就必须集中企业的能量,专注于目标顾客;能量不能够集中,或者市场范围过大,都会导致面临困境。这是中国企业所必须拥有的逻辑思维,具有这样逻辑思维的企业才能在市场中取得竞争优势。新的企业为什么能够替代强大的老企业,就是因为新的企业能够专心致志地集中力量寻找突破口,而传统的领导地位的企业,反而因为拥有太多的信息和机会,经不住诱惑以及资源雄厚的条件,设定了太多的目标,结果失败。其实,回顾今天在市场中领先的企业,它们的成功都归功于它们的专注和一心一意。

要做到这一点,就要求企业具有清晰的目标和方向以及敏锐的市场感觉,并能够明确表达企业的定位及方位。企业管理者需要做的就是使得企业的业务流程、作业系统、分工以及激励政策等都以顾客导向为基本前提,调动企业的所有资源围绕着顾客需求展开。

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诺基亚在手机市场的表现,可以从正反两面印证顾客导向对于企业发展的关键影响。它曾是一家深谙「顾客导向」之道的企业。在 20 世纪 90 年代,诺基亚成为手机制造商,产品销售到全球 140 多个国家和地区,拥有良好的市场形象。在每个国家经营时,诺基亚都会依据该国市场的特别需求推出定制化产品,它以国际观作为主要的宣传诉求,比如它选择英语作为企业的官方语言,同时鼓励企业经营者接受外派各国的安排。